La négociation fait souvent partie de l’acte d’achat d’une voiture d’occasion. Pour réussir une négociation la plus efficace possible, il existe quelques astuces à connaître. Voici lesquelles.

Négocier le prix d’une voiture d’occasion : inspecter scrupuleusement le véhicule

Lorsque nous sommes séduits par une voiture d’occasion, nous avons plutôt tendance à mettre en avant ses qualités. Or, pour bien négocier une voiture d’occasion, la première chose à faire est de pointer ses défauts. Petites rayures sur la portière, tissu d’un siège déchiré ou très abîmé, essuie-glaces en mauvais état, etc., sont autant de petits défauts qu’il est important de ne pas laisser passer. L’objectif n’est pas d’incriminer le vendeur, mais de lui faire comprendre que la remise en état du véhicule risque de vous occasionner des frais plus ou moins importants. Il est donc légitime que ces frais soient déduits du prix de vente de la voiture.

Négociation d’une voiture d’occasion : jouer sur les réparations à venir

De la même manière, les réparations importantes et les opérations d’entretien à venir (notamment celles préconisées par le constructeur) peuvent vous aider à faire baisser le prix de vente de la voiture d’occasion. N’hésitez pas à inclure dans la négociation le coût du changement des pneus, le remplacement de la courroie de distribution, etc., en fonction des éléments dont vous disposez sur l’état du véhicule. Le contrôle technique, obligatoire pour procéder à la vente, vous livre de bonnes indications dans ce domaine.

BONUS: Quelle voiture est faite pour vous ?

Achat d’une voiture d’occasion : les autres astuces pour négocier

Avant de conclure la transaction avec le vendeur, fixez-vous un prix maximal à ne pas dépasser. Vous avez prévu un budget de 8 000 € pour une voiture proposée à 8 500 € ? Restez ferme sur votre position. En règle générale, le vendeur est souvent plus pressé de vendre que vous d’acheter. Pensez également à donner l’impression au vendeur que vous vous y connaissez en matière d’automobile, même si ce n’est pas le cas. Vous pouvez, pour cela, vous faire accompagner d’un ami. Avancez enfin vos arguments au compte-gouttes. La négociation du prix d’une voiture d’occasion est un échange entre le vendeur et l’acquéreur, pas un monologue

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